[기획]온라인 쇼핑몰의 가능성

전체적인 이야길 풀어놓기엔 제가 전자상거래 사이트 운영경험
이 없기에 무리가 있을듯 하고, 웹프렌즈(webfri.com)에서
내부세미나 쇼핑몰 관련한 주제를 가지고 세미나를 한
결과를 가지고 이야길 드려보도록 하죠.
참고로만 느끼시길..
(쇼핑몰 관점에서만 이야길 하도록 하죠)



■ 전자상거래 지금 돈벌고 있을까?

여러분들이 짐작하시는 것처럼 그렇게 돈을 벌고 있지는
못할 거 같습니다.

예를 들어보죠.

가령, 한 사이트가 월매출 1억을 발생시켰을때, 이익이
얼마나 될까?

한 CP 사이트에서 쇼핑몰과 제휴몰을 붙여서 1억의 매출을
달성했습니다. 사이트의 수수료율은 몇%나 될까요?

한다리 건넜으므로, 대략 3%선이라고 볼 수 있습니다.
그럼 3%면 얼마인가요?
1억*0.03 = 300만원이란 결과가 나오네요.

만약, 쇼핑몰 전문 사이트일때 월 매출 1억을 발생시켰을때
벌수 있는 수임은 5%~15%선 까지 다양한 것으로 알고 있습니다.

이유는 쇼핑몰이 물건을 직접 제조 판매하는 것이 아니라
마켓플레이스를 제공하는 중개자이기 때문입니다.
중개마진에는 한계가 있다는 것이 요즘 증명되고 있죠.

실제로 월매출 5억이상을 내는 쇼핑몰의 수는 지극히
적은 수일거 같습니다. 그렇다면 그 수임 구조는 더욱
약할수 밖에 없을거 같고, 5억이상을 내는 쇼핑몰을 온라인
에 운영하려면, 웹관리인원 외에 MD등등 전문인력, 영업인력
등을 활용할때 운영비 만이라도 빠진다면 다행스런 일이라
봐야겠죠.

또, 물류비용이나 재고부담, 반품들어오는 사항들이 어려운
과제중 하나라는 것입니다.

간단한 예를 들면, 쇼핑몰이 A전자회사와 계약을 맺어
B라는 USER가 신청한 물건을 보냈을때, 전자상거래 법에
따라 7일내에 반품신청이 들어온다면, 반품처리를 해주어야
하는데, 이때 그 반품건에 대한 처리를 쇼핑몰이 어떻게
처리해야하는가도 어려운 문제라는 것입니다.

모든 물품이 원활하게만 팔린다는 보장이 없겠죠.

또, 가격 경쟁면에서 시장의 주도적인 역할을 하는 회사가
물량으로 가격을 조정합니다.

A전자의 제품을 월 100개씩 판매해주는 쇼핑몰 A'와
10개를 팔지 20개를 팔지 알수없는 쇼핑몰 B'가 받는
가격은 여러면에서 차이가 진다는 것이며,
시장을 주도하는 회사는 선가격지급 없이 건수가 생기는데로
물건을 납품할 수 있지만, 시장 주도가 없는 작은
쇼핑몰은 선금으로 물건 구매가 없으면, 재고를 확보할 수가
없을 수도 있다는 것이죠.
어쩔수 없이 규모적인 경제력이 확보가 안되면,
지속적인 운영자체도 어려워진다는 것입니다.

[보충 : 물량을 많이 파는 회사가 적게 파는 회사보다 마진율을 낮춰 가격을
조정하게 되면, 가격할인율 자체를 후발업체가 따라가기가
힘들게 되어버린다는 것입니다.
가격을 너무 낮춰서 가격조정을 하는 회사에 대항하다보면,
결국 제 무덤을 파는꼴로 파산하게 되는것이죠.
그러므로, 가격주도세를 가진 회사 이하의 가격을 같기는 자체 상품을 생산하거나,
독점적인 제품을 가지지 않는 이상은 힘들다는 결과를 예측해볼 수 있는 것입니다.]




현재, 성장세가 커가고 있는 인터넷 쇼핑몰의 추이는
온라인 만의 쇼핑몰보다 오프기반의 백화점을 둔 쇼핑몰이
따라가는 추세라고 하더군요.

비용 부담, 마케팅 부담이 크긴 하지만 현재 쇼핑몰을 주도
하는 기업은 손에 꼽을만큼 드러나 있습니다.

8:2의 법칙으로 봤을때,
20이 시장을 주도하고 80이 나머지 20%를 가지기 위해
피터지고 있는 상황이랄까?

확실히 틈새시장을 노릴만한 아이템 확보와 홍보,마케팅,
가격경쟁력 그리고, 물류에 대한 노하우가 없다면,
온라인 시장에서 성공여부는 불투명 하다고 할 수 있는
것이죠.

^^;;

제가 몰 알구 이야기 하는 것은 아닙니다.
다만, 몇 분과의 인터뷰를 통한 현실 중에서 약간 부분을
추려 이야길 드려봤네요.

시장에 관한 가능성은 그 회사가 진단하는 것입니다.
제가 하는게 아니죠.

중소규모 쇼핑몰 운영자들이 쇼핑몰의 전망을 좀 어둡게
판단한 것으로 보이는 것도 사실이지만,
그 안에서 자신은 전문 쇼핑몰로 충분히 상위에 오를
자신 있다고 말한 분들이 여럿있었습니다.
아이러니하게도 시장 전망은 불투명하다고 하면서,
쇼핑몰에 대한 의지는 계속 가지고 있더군요.

무언가가 있기에 의지를 불태우겠죠?

^^;;

쩝...벨로 돔도 안되는데 길게 이야기 했구만여..
어쨌든 쇼핑몰에 대한 잘못된 내용은 바로잡아 주십시요.

다시 밝히듯 제가 경험이 없이 주섬주섬 들은것을 모아논
탓에 조악하기 짝이 없군요.

참고로만 읽어두시길...

그만, 자리를 떠야겟네요. ^^
즐거운 하루 되시길...


[ 사람과 사람이 만나는 아름다운 세상 :: 하늘풍경 ]


 ----------------------------------------------------

 [퍼펙트플래너에 올라온글]

안녕하세요..시샵 realflower입니다.

어제 간만에(?) 일찍 귀가한 덕에 뉴스를 접하게 되었습니다.
대부분의 사간을 회사와 술집(^^)에서 보내는 제게 있어 가정에서의 휴식은 '즐거움' 자체입니다.

어제, 뉴스를 보니까..이런 내용이 나오더군요!


*******
직장인 부업 열풍...'멀티잡 족' 급증

<8뉴스>

<앵커>
회사 일을 마친 뒤 아르바이트를 하거나, 주말에는 별도의 일을 하는 이른바 '멀티 잡'족이 크게 늘고 있습니다. 수입은 빠듯한데 토요휴무나 주5일 근무 등으로 여가 시간은 늘어나기 때문에 가능한 현상입니다.
최선호 기자입니다.

<기자>

대기업의 서비스 교육을 담당하는 이경철 차장. 하지만 이 차장은 회사밖에서 친절 교육 강사로 더 유명합니다. 외부 강사로 활동하며 벌어들인 수입이 월급을 앞지른지 오래입니다. 처음에는 거부감을 보이던 회사도 이제는 이 차장의 가욋일을 권장하고 있습니다.

{이경철/한국 야쿠르트 친절 아카데미 교수}
\&quot;칭찬의 소리가 나오기 시작할 정도의 수준이 되니까 회사에서는 오히려 권장하기 시작하더라구요. 이 친구가 회사의 이미지를 레벨업 시켜주고 회사의 이미지를 좋게 해주더라.\&quot;

취미를 부업으로 연결시킨 경우도 있습니다.
3년전 생활자기 공예를 시작한 정다미 씨는 실력이 쌓이면서, 자신의 작품으로 짭짤한 수입을 올리고 있습니다.

{정다미/서울 대치동}
\&quot;돈을 목적으로 했던건 아닌데 팔라고 하라는 사람도 있고 만들어 달라는 사람도 있고.. 그게 연장이 돼서 직업화가 되는 것 같아요.\&quot;

이렇게 직업을 여러 개 갖는 이른바 '멀티잡족'이 최근 늘고 있습니다.
한 인력 정보 업체의 조사 결과 직장인의 94%가 부업에 긍정적이고, 88%는 부업을 갖기 위해 노력중이라고 응답했습니다.

직장인 열 명 가운데 한 명은 현재 부업을 갖고 있으며, 특히 공공기관 종사자는 14.4%로 가장 높게 나타났습니다.
부업을 하는 이유는 경제적 여유와 자아실현을 들어, 여가 시간은 늘어나지만 오히려 실질소득은 줄어드는 최근의 사회 분위기를 반영하고 있습니다.

부업의 종류는 전문직이 27%, 전자상거래 사이트 운영이 15%, 다음으로 다단계판매나, 과외, 그리고 전산업무 순입니다.

{김정철/잡코리아 본부장}
\&quot;30%는 전문직에 종사하지만 나머지 70%는 다단계라든가 인터넷 회원모집, 텔레마케터 같은 비생산적이고 소모적인 분야에 있는 것으로 나타났습니다.\&quot;

취업 전문가들은 주5일 근무제가 전면적으로 도입되면 '멀티잡 현상'은 더욱 확산될 것으로 예상하고 있습니다.
*******


이와...
관련해 회원 여러분들의 의견을 듣고 싶습니다.

'전자상거래 사이트 운영'이라는 한가지 주제와 관련해 회원여러분들과 얘기를 나누고 싶습니다.


'창업'과 '부업'이 가지는 '진짜' 차이점?(운영이라는 면에서는 일맥상통하지만, 엄밀히 다르고..)
'기회요소'는?
'위험요소'는?
준비해야 할 사항들은?
궁금한것?
가능성은?
지금 온라인 쇼핑몰(사이트, 상점)을 하고 계시는 분들의 생생한 경험담!!@@!
준비중이신 분들의 생각...
..
..
..
..

등등의 주제들을 같이 논의해 보고 싶습니다.

---------------------------------------------------------------